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中国中小企业营销管理呈现三大怪状

发布日期:2019-06-10 20:45:05 来源:拉萨农业资讯网

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中国中小企业营销管理呈现三大怪状

2011-12-23 10:13:00

来源:销售与市场

 

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认识的高度与实践的难度落差太大,清晰的思路与实际的执行常常背离,于是导致了中国中小企业营销的三大怪现状:实践对知识的猜疑、方法对策略的背弃、能力与愿景的距离。    营销新知迷惑    30年的时间能够

    【中国建材网】认识的高度与实践的难度落差太大,清晰的思路与实际癫痫病怎么治好的执行常常背离,于是导致了中国中小企业营销的三大怪现状:实践对知识的猜疑、方法对策略的背弃、能力与愿景的距离。

营销新知迷惑

30年的时间能够改变一切,当然也包括营销环境。宏观政策调整、产业链重构、行业洗牌、经济全球化、消费者成熟、营销精细化……这些关键热词,阐释了整个营销环境的巨变。

在环境巨变之下,中国企业又陷入了迷茫与困惑之中,集中体现为:

认识的高度与实践的难度落差太大;

清晰的思路与实际的执行常常背离;

对于市场竞争越来越感到力不从心,进而在现实中给企业埋下无穷的隐患。

如果说30年前中国营销是意识、概念上的懵懂,昆明军海砥砺抗癫现在则是实践对知识的猜疑、方法对策略的背弃、能力与愿景的距离。

认识与实践的落差

品牌建设左右摇摆

这样的经历你一定不陌生:以前几乎不做品牌建设,销售状况很好;后来市场份额急速下滑,于是不得不加大资源投入、全方位建设品牌。但这样的花钱行为并不会立即带来良好的业绩,于是用不了多久,“品牌建设”就成为众矢之的。

实际上,中小企业的“品牌建设”一直如此:销售出现较大阻力,所有人员都意识到品牌力的薄弱;业绩压力更大,所有的资源却又转向了销售。谈论竞争对手,异口同声地把品牌提到无与伦比的高度,为自己的无能找到较合适的借口;比治癫痫青岛哪家医院好较取舍建设品牌的投入与销售需要的费用时,“品牌”又变得可有可无。

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